2018-01-17

中國重汽銷售部召開2018年營銷工作會議

2018年元月1213日,中國重汽銷售部隆重召開2018年營銷工作會議,回顧2017,總結工作、交流經驗、謀篇布局,吹響了2018年“站在新高點 再創新輝煌”的沖鋒號。

中國重汽集團董事長王伯芝、總經理蔡東、黨委副書記于有德、中國重汽(香港)有限公司副總裁劉培民、中國重汽集團總經濟師兼總法律顧問宋其東以及銷售部領導班子成員出席會議,銷售部總部及35家分公司的主任級以上領導干部180余人參加會議。

2017年,中國重汽銷售部把握物流行業快速發展的良機,實施“百款經典重卡十大客戶領域的營銷策略,精準出擊、精耕細作,豪沃、豪瀚、親人服務三大品牌協同作戰,大幅提升市場份額,市場占有率達到13.22%,提升2.63個百分點,創造了銷售部年度營銷業績的歷史最高紀錄。

銷售部總經理張曉東做《站在新高點 再創新輝煌 2018年營銷工作報告》。張曉東指出,銷售部全體員工要站在中國重汽再造發展的新高度,全力推動銷售結構的升級換代,深耕細分市場,實現進位增量,確保2018年實現新跨越。

蔡東總經理充分肯定了銷售部2017年的工作,并針對2018年牽引車、工程車、載貨車三大領域的市場,就如何開拓思路做出具體指導。對于豪沃、豪瀚產品線的科學定位也提出了明確要求,同時對如何進一步加強超期庫存車的管理與控制、如何對庫存車進行更加靈活便捷的調劑,以及做好、做強山東市場,提出具體工作要求。

 

王伯芝董事長對銷售部2017年的工作給予充分肯定。他指出,銷售部聚焦經典車型、打造鋼鐵網絡、實施結構調整,實現了管理提升和營銷突破,同時也收獲了信心,為企業可持續發展奠定了堅實的基礎。王伯芝給予銷售系統很高的定位,并特別強調,要讓營銷隊伍成為中國重汽收入最高的一個群體。他指出,銷售部要遵循“市場至上 營銷第一”的工作理念,堅持“實在、實干、實績”的用人導向和工作作風,打造一支“愛企業、懂技術、會溝通、善銷售、有情懷”的高素質營銷隊伍;要建立起為外勤人員解除后顧之憂的工作機制,以良好的后勤保障確保優秀的營銷業績。營銷系統全體員工要高度重視一季度,瞄準市場,搶抓訂單,打好“新時代濟南戰役--中國重汽篇”。

在談到2018年目標時,王伯芝提出一個頗具挑戰性的指標——“1234工程”,同時對營銷系統提出“五個加強”和“八個支撐”的工作要求,并進行了深入的描述和解讀。

2017年的優異成績已載入中國重汽銷售部發展史冊,銷售部要以本次年會為契機,以重點工作為主線,統一思想,堅定信心,在集團公司的正確領導下,朝著再造發展的宏偉目標奮勇前進,站在新高點,再創新輝煌!

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